от Мат Уейк
Ако някога сте ходили на традиционното изложение на Арнолд, тогава разбирате всичко добре добре, с които можете да оставите Колумб. Множество хора включват раници, които да попълнят, да оставят изложението, когато е пълно, изхвърлете скривалището си, както и след това се върнете за още. По времето, когато изложението се затвори в неделя следобед, може да поверите на стотици, ако не и безброй напълно безплатни проби. Въпреки че това може да е отлично за потребителя, той може да е изключително тъп за производителя (и когато заявявам, че наистина предполагам със сигурност е). Нека да надникнем от другата страна на историята, както и да обсъдим малко.
Пространство на щанда
Лесно е да се повярва, че всички тези доставчици се събират в една област, за да предоставят напълно безплатни проби, както и да популяризират най -новите си въведения на обществеността, като същевременно имат своите спортисти да позира за снимки, както и да подпишат автографи, тъй като има смисъл да го правят. Не е. Всъщност изобщо няма смисъл. Може да се шуми лесно да се покаже толкова, колкото изложение с кабина, както и ръчни проби, но количеството монета, осигурено толкова, колкото просто има малко щанд 10 × 10 на изложение като Арнолд или Олимпия, е астрономически. Това дори не разглежда марките, които удвояват, тройни или четворят този размер. Има причина да виждате само големите марки на тези експозиции – защото по -малките марки не могат да платят за зоната на щанда, камо ли за хотел, храна, да плащат за спортисти или хора, за да пробват продуктите, пътни разходи като полет, Както и не успявате да помните за разходите за доставка, включени при получаване на продуктите до местоположението, както и да изпратите фона/действителния щанд. В края на деня вие разглеждате разходи от 100 000 долара+. Множество хора могат да се балират с цената, както и вярват, че марките могат да плащат за това. както и много от тях могат. Но, трябва да помните, няма директна възвръщаемост на възвръщаемостта на присъствието на Expo, ако не се опитвате да предлагате продукт на място.
Много хора, които имат кабини, не предлагат продукт, те само пробват. Това е предимно от количеството на хората на изложението, както и количеството на хората на щанда, където парите се прехвърлят обратно, както и напред. Нещата могат да станат малко завладяващи, ако в края на деня парите ви не се премахват толкова добре, колкото ви липсват пари. Тогава имате неприятните, както и уморително обстоятелство да се опитате да разберете дали наетата асистенция на щанда има лепкави пръсти, ако те са толкова тъпи, както и не може да преброи подходящото количество промяна, или ако някой дойде зад себе си Кабината, както и грабна малко пари, когато никой не гледаше. Освен това много неща може да се объркат с опитите да предложим продукт на изложение, но аз уважавам възможността за тези, които го правят.
Лично аз съм работил кабини, когато бях в Met-Rx, както и той е пълен хаос вътре в кабината, както и няма метод, който бих искал пари да бъдат прехвърлени от ръка на ръка или да се преместят наоколо. Не. Главата ме боли, просто пише това.
Безплатни за всички – както и за някои
За да се върна към момента, който направих по -рано за голямото количество напълно безплатни проби, повярвайте за обществото днес. Всички искат раздаване. Точно колко много от хората, които вземат проби, в крайна сметка ще бъдат клиенти, както и ще закупят продукт, от който грабват извадка? Изключително малък процент, това е кой. Марките всъщност осветяват парите за огън, както и гледат на го изгаря. Разбирате ли кой има предвид марките, които не предоставят проби? Нито пък аз. Никой не го прави. Тъй като те са фокусирани и върху плячката, която грабнаха. Никой не би казал: „Човече, не мога да повярвам, че„ х “бизнесът не е предоставил никакъв вид проби, какви много губещи.“ Не се случва.
Разбирате ли какво ви предоставя тон проби на изложение? Пренаселена зона на кабината, както и много мухри. Има хора, които всъщност се връщат два, три, десет пъти, получават точно същите напълно безплатни проби. Вижте, харесвам напълно безплатно, колкото следващия човек, но също така съм с уважение към онези, които ми предоставят безплатно, за да опитам. Не забравяйте, че марката не ви дължи нищо. Така че, бъдете уважителни, както и да спрете да се отблъсквате от всички. Приличате на малко панхандлер на ъгъла, молейки за пари с отворена пластмасова чанта на изложението ви. Ако сте толкова привързани, не бива да купувате добавки на първо място.
eBay, както и Craigslist
Ето частта, която ме вбесява. Няколко дни до седмица след Арнолд или Олимпия, отидете да проверите eBay, както и Craigslist. Всички, както и техният брат, продават пробите, които са получили на изложението. Не мога да почука на Hustler за печелене на пари, продавайки всичко толкова добре, колкото всичко, но е доста бедно, когато някой ви осигури нещо за напълно свободно да опитате, както и да се обърнете, както и да го предлагате за печалба. Това е като предоставяне на марките средния FInger към лицето им. Това е неуважително, както и това е, което задейства многобройните марки, за да преоценят дори предоставянето на проби, движещи се напред. Те не са в компанията, за да предоставят просто продукт за напълно безплатен, за да можете да печелите пари. Те са в компанията, за да предлагат продукти на потребителите за приходи, както и да им помогнат да постигнат каквито и да било цели, към които се стремят – само мазнини, развийте мускули, каквото и да е.
Забавна история (вид на странична лента тук). Когато бях в Met-Rx, имах дете, името му беше Боб от Ери, Пенсилвания, попитайте дали ще му изпратя напълно безплатен продукт, който да използва, както и той ще направи оценка в замяна на моята щедрост. Аз се съгласих, както и му го изпратих. Какво направи той на свой ред? Поставете го в мрежата, опитвайки се да го предложите дни след получаването му. Някой го видя, както и го представи на вниманието ми, което искрено оцених, както и го извиках. След това идвам да открия, че той прави това с друг бизнес с добавки, както и дори беше попаднал в някои измамни дейности, които го създадоха по -скоро в някои проблеми. Излишно е да казвам, че този младеж беше нисък живот, както и още една причина, поради която не ми харесва да предоставя проби от каквото и да било. Не съм в компанията да се възползвам.
Потапяне в продажбите в продължение на месеци
Попитайте всякакъв вид марка точно как продажбите им спазват Олимпия или Арнолд, както и те ще заявят, че виждат потапяне. Защо? Всички, които всъщност не предлагат продукта, ги използва. И така, сега имате мъже с многобройни проби преди тренировка, които те могат да използват, а не да излизат, както и да закупите вана от някого. Освен че, докато някои ще заявят, че е чудесно, че някой може да опита проба, така че да разбере дали им харесва, опровержението е, че когато отворят пакета, както и го пускат в чашата си за шейкър, те хвърлят опаковката. Независимо дали им харесва или не, след като отидоха с няколко марки предварителни тренировки, те никога няма да имат предвид, което беше тази, която наистина харесваха. И така, всички тези проби отидоха на загуба.
Вегас, както и Колумб, особено се раздуват след експоната. Всички на местно ниво със сигурност отиват в конгресния център за напълно безплатни проби. Те дори носят членове на домакинството със себе си, които дори не използват проби, само за да могат да забият и своите. Можете ли да кажете, че съм малко изтръгнат от това, което се случва на тези експозиции, когато се отнася до проби?
Просто вкус
Много марки избират, че няма да предоставят проби като вземане, тъй като разбират възможностите за това, че са пропилени или предлагани, са невероятно високи. И така, многобройни марки ще изрежат проби или ще изсипват битови чаши на стойност продукт, за да могат потребителите да се разхождат, както и да опитат извадка от всичко, което промотират на шоуто. Това изглежда страхотно, с изключение на истината, че всички също позволяват на хората да изпробват продукт, както и в края на деня, никой няма да има предвид вашата извадка, тъй като всички те работят заедно.
Честно казано няма чудесен метод да извадите продукта си пред хората на експозиции, както и аз вярвам, Открийте за даден продукт, който се взема проби или вижте какво има в него, какви други аромати са на разположение, къде може да бъде закупен и т.н. Те искат да отидат, да си вземат пробите или да го опитат, докато стоят на опашка, както и след това преместване в The Следващ щанд, който да добави към тяхната колекция.
Какво трябва да правят марките?
Продажби. Промоции. Сделки. обикновени, както и просто. Направете Олимпия, както и Арнолд специални през цялата седмица на шоуто. Марките няма да трябва да отделят време за безполезен щанд, да се удрят с проби като почистващо средство за дебело черво, както и все още могат да извадят продукта в ръцете на потребителите (на дисконтирана цена). По дяволите, дори не ме интересува дали една марка прави 5 долара на вана. Връщането ще бъде по -високо, което продава всичко, отколкото предоставя нещата.
Работете с вашите търговци на дребно, работете с вашите дистрибутори. Поставете нещо заедно, така че всички печелят пари, както и крайният потребител получава един дявол на оферта, която не може да премине. Ако сте само онлайн марка, избутайте по дяволите от офертите на вашия сайт чрез социалните си медии, дори харчете малко пари за реклами във Facebook, ако е изискване. Но предоставянето на напълно безплатен продукт или дори присъстващо на изложение е да не правим на вашата компания никакъв вид полза. Месечен цикъл.